Praktijk ervaringen

Verschillende situaties die de experts achter Aankooppower hebben meegemaakt in de afgelopen jaren.

Voorbeeld 1.
De enige biederIn 2022 stond een woning in de verkoop voor €275.000. Deze woning is uiteindelijk verkocht voor €255.000, ik leg je uit hoe dat kan.De woning had een waarde van €275.000, er waren geen problemen en het stond niet te hoog in de verkoop.Hoezo is dit huis voor €20.000 minder verkocht?Er was maar 1 bieder...De bieder wist dit zelf niet en reageerde gelukkig niet op de makelaar die een onbewuste hoge vraag gedachte wou creëren bij de bieder, zodat de bieder zonder nadenken een hoger bod ging uitbrengen.
Dit voorbeeld laat zien dat het belangrijk is niet gelijk een bod uit te brengen, er is namelijk altijd nog de mogelijkheid om je bod later te verhogen.

Voorbeeld 2.
Verborgen kostenIn 2023 stond een woning in de verkoop voor €320.000 euro. Na de bezichtigingen en onderhandelingen werd de woning uiteindelijk verkocht voor €295.000 euro. Wat was hier aan de hand?De vraagprijs van €320.000 euro leek in eerste instantie redelijk, gezien de marktwaarde en de staat van het huis op dat moment. Maar, na de 2e bezichtiging kwam de nieuwe eigenaar erachter dat er een ernstige lekkage in de fundering was, iets wat niet direct zichtbaar was tijdens de bezichtigingen.Waarom werd dit huis voor €25.000 euro minder verkocht dan de vraagprijs?De verkoper was zich bewust van de lekkage en de mogelijke hoge reparatiekosten die dit met zich mee zou brengen, maar had dit niet gemeld. De koper, onwetend van het probleem, deed een bod zonder kennis van deze verborgen gebreken. Toen het probleem aan het licht kwam, realiseerde de koper zich dat de werkelijke kosten om het huis in goede staat te brengen veel hoger waren dan verwacht. Na verdere onderhandeling heeft de koper de woning gekocht voor €25.000 minder dan de vraagprijs.

Als de koper hier achteraf achter kwam, had de koper recht op een vergoeding doordat de verkoper de mededelingsplicht niet heeft nageleefd, dit zorgt alleen wel voor veel juridisch en tijdsgebonden werk.

Voorbeeld 3.

Het biedingsspel

In 2024 stond een woning in de verkoop voor €350.000. Deze woning werd uiteindelijk verkocht voor €340.000, maar de koper had in eerste instantie een bod van €360.000 gedaan. Hoe kon dit gebeuren?

Het huis had een waarde van €350.000 en was aantrekkelijk geprijsd. Er waren meerdere geïnteresseerden, wat leidde tot een competitieve biedingsstrijd. De koper die het huis uiteindelijk kocht, had een eerste bod van €360.000 gedaan in een poging om de concurrentie te overtreffen. Echter, na het indienen van het bod, kreeg de koper koudwatervrees en besloot hij zich terug te trekken uit de bieding.

Wat de koper niet wist, was dat hij eigenlijk de hoogste bieder was en de andere bieders hun bod hadden ingetrokken. De makelaar, die op de hoogte was van de situatie, besefte dat hij de koper zou kunnen overtuigen om terug te komen met een lager bod. Na enkele tactische onderhandelingen en geruststellingen van de makelaar, bracht de koper opnieuw een bod uit, dit keer van €340.000, wat uiteindelijk werd geaccepteerd.

Dit voorbeeld toont aan hoe belangrijk het is om je emoties en biedingsstrategie onder controle te houden tijdens het aankoopproces. Het volgen van een gestructureerde cursus kan je leren hoe je biedingen strategisch kunt plaatsen zonder onnodige fouten te maken.

Voorbeeld 4.

Onverwachte concurrentie

In 2023 werd een woning te koop aangeboden voor €300.000. Uiteindelijk werd de woning verkocht voor €310.000.

Wat gebeurde hier?

De woning had een vraagprijs van €300.000, wat redelijk was gezien de marktwaarde en de locatie. De eerste bezichtigingen verliepen rustig zonder veel concurrentie. Echter, tijdens de tweede bezichtigingsronde kwamen er onverwacht veel geïnteresseerden opdagen. Dit zorgde voor een plotselinge stijging in de belangstelling en een competitie onder de bieders.

Een van de kopers had van tevoren een bod van €295.000 uitgebracht, in de hoop dat er weinig concurrentie zou zijn. Toen hij de druk van de andere bieders zag, raakte hij in paniek en besloot hij zijn bod te verhogen naar €310.000 om zeker te zijn van de aankoop. De verkoper, die zich bewust was van de toegenomen belangstelling, accepteerde dit hogere bod direct.

Dit voorbeeld benadrukt het belang van marktanalyse en het anticiperen op concurrentie. Een goed begrip van de markt en de juiste timing kunnen je helpen om een beter bod uit te brengen zonder onnodige kosten. Onze cursus biedt je de tools en kennis om dergelijke situaties te beheersen en succesvol een huis te kopen.

Voorbeeld 5.

De vergeten inspectie

In 2022 stond een huis te koop voor €280.000. De uiteindelijke verkoopprijs was €265.000.

Wat was de oorzaak van deze prijsverlaging?

De woning leek in eerste instantie perfect: een goede locatie, recent gerenoveerd, en een redelijke vraagprijs. De koper was enthousiast en deed snel een bod van €280.000, de volledige vraagprijs. Echter, na het accepteren van het bod, realiseerde de koper zich dat hij vergeten was een grondige inspectie uit te voeren.

Tijdens de inspectie na de koop kwamen er verschillende problemen aan het licht: oude bedrading die vervangen moest worden, een verouderd verwarmingssysteem en een dak dat dringend aan reparatie toe was. Deze onverwachte kostenposten zouden oplopen tot meer dan €20.000. De koper onderhandelde met de verkoper om een deel van de kosten te dekken, wat resulteerde in een verlaging van de verkoopprijs tot €265.000.

Dit voorbeeld laat zien hoe belangrijk het is om een gedetailleerde inspectie uit te voeren voordat je een bod uitbrengt. Wij leren je alle essentiële stappen en controles die je moet uitvoeren om onverwachte kosten te vermijden en een weloverwogen bod te doen.